[转载]鬼谷子兵法十三篇 注解

  鬼谷子兵法注解

鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。

鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子（见《战国策》）。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说（见《孙庞演义》）。

纵横家所崇尚的是权植呗约把哉绩q论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰; 而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其致耘c游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。

所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。”潜钟跓o形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。

《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。

《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。

1 捭阖篇——大开大合纵横驰骋天下, 利用说与不说来让对方说出心中实情,及如何选择话辞.
2 反应篇——以人以史为镜继往开来, 理解对方反应, 如何听言及调出实情....
3 内楗篇——不只求“身近”而应求“心近”, 找到七寸...
4 抵巘篇——处理社会矛盾和危机的战略方针, 如何查知细微的破绽,预兆...
5 飞钳篇——“先引后制”的论辩技巧, 如何用话去勾出喜怒哀乐的实情，然后加以钳制...
6 忤合篇——因事为制的辩证处世之术, 如何处理相背的问题，才能归之不疑...
7 揣篇——胸中揣有天下之一切
8 摩篇——伐交屈敌的战略追求
9 权篇——以聪耳、明智、奇辞游说天下, 如何判断对方个性本意，选择谈话的言辞....
10 谋篇——不论礼乐但论兵, 出谋划策.....
11 决篇——决疑断难于疆场霸坛之上--要人买货，心有疑惑怎么可能成交呢?
12 符言篇——身居要位者修身治民的格言....
13 本经阴符七术篇——涵养精神的修身养生
14 持枢篇——顺其自然以治世

捭阖第一

奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物; 知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

夫贤、不肖; 智、愚; 勇、怯; 仁、义; 有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵; 无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其找病可与不可，审明其计郑栽渫悺ｋx合有守，先从其志。

即欲捭之，贵周; 即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其找玻砸娖錂嗪廨p重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。

捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物; 纵横反出，反复反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智郑私杂砷T户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。

阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言“长生”、“安乐”、“富贵”、“尊荣”、“显名”、“爱好”、“财利”、“得意”、“喜欲”，为『阳』，曰『始』。故言“死亡”、“忧患”、“贫贱”、“苦辱”、“弃损”、“亡利”、“失意”、“有害”、“刑戮”、“诛罚”，为『阴』，曰『终』。诸言法阳之类者，皆曰『始』; 言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰『终』; 言恶以终其帧

捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外; 益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏; 阳动而出，阴隐而入; 阳远终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也; 以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。

此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。

反应第二

古之大化者．乃与无形俱生．反以观往．覆以验今．反以知古．覆以知今．反以知彼．覆以知己．动静虚实之理．不合来今．反古而求之．事有反而得覆者．圣人之意也．不可不察．

人言者动也．己默者静也．因其言．听其辞．言有不合者．反而求之．其应必出．言有象．事有比．其有象比．以观其次．象者象其事．比者比其辞也．以无形求有声．其钓语合事．得人实也．其张罝网而取兽也．多张其会而司之．道合其事．彼自出之．此钓人之网也．常持其网驱之．其言无比．乃为之变．以象动之．以报其心．见其情．随而牧之．己反往．彼覆来．言有象比．因而定基．重之袭之．反之覆之．万事不失其辞．圣人所诱愚智事皆不疑．

古善反听者．乃变鬼神以得其情．其变当也．而牧之审也．牧之不审．得情不明．得情不明．定基不审．变象比．必有反辞．以还听之．欲闻其声反默．欲张反睑．欲高反下．欲取反与．欲开情者．象而比之．以牧其辞．同声相呼．实理同归．或因此．或因彼．或以事上．或以牧下．此听真伪．知同异．得其情诈也．动作言默．与此出入．喜怒由此以见其式．皆以先定为之法则．以反求覆．观其所托．故用此者．己欲平静．以听其辞．察其事．论万物．别雄雌．虽非其事．见微知类．若探人而居其内．量其能．射其意也．符应不失．如螣蛇之所指．若羿之引矢．

故知之始己．自知而后知人也．其相知也．若比目之鱼．见形也．若光之与影也．其察言也不失．若磁石之取针．舌之取燔骨．其与人也微．其见情也疾．如阴与阳．如阳与阴．如圆与方．如方与圆．未见形、圆以道之．既形、方以事之．进退左右．以是司之．己不先定．牧人不正．事用不巧．是谓忘情失道．己审先定以牧人．策而无形容．莫见其门．是谓天神．

内楗第三

君臣上下之事，有远而亲，近而疏; 就之不用，去之反求; 日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出; 欲亲则亲，欲疏则疏; 欲就则就; 欲去则去; 欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也; 出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。

内者，进说辞也。楗者，楗所忠病Ｓf者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其帧Ｔ斔紒黹ィ鶓獣r当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也; 说来者，以变言也。

善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其质拢渲疽狻Ｊ掠胁缓险撸兴粗病：隙唤Y者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为忠病９蔬h而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于执龥Q事也。

故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。由夫道德仁义，礼乐忠信计帧

先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不寤，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

抵戏第四

物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也; 远而可知者，反往以验来也。

戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。事之危也，圣人知之，独保其身; 因化说事，通达计郑宰R细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外兆萌牙○之郑杂傻謶颉抵戏之隙为道术用。

天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗伲t人不用，圣人鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之; 不可治，则抵而得之; 或抵如此，或抵如彼; 或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之; 三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。

自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时; 时有可抵，则为之; 可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。

飞箝第五

凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累; 或先重累，而后毁之; 或以重累为毁; 或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。

用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

忤合第六

凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也; 必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

世无常贵，事无常师; 圣人无常与，无不与; 无所听，无不听; 成于事而合于计郑c之为主。合于彼而离于此，计植粌芍遥赜蟹粹; 反于是，忤于彼; 忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之; 用之于国，必量国而与之; 用之于家，必量家而与之; 用之于身，必量身材气势而与之; 大小进退，其用一也。必先謶]计定，而后行之以飞箝之术。

古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也。

非至圣达奥，不能御世; 非劳心苦思，不能原事; 不悉心见情，不能成名; 材质不惠，不能用兵; 忠实无实，不能知人; 故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

揣篇第七

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称; 揣情不审，不知隐匿变化之动静。

何谓量权？曰：度于大小，钟诒姽; 称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？謶]孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也; 其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也; 其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。

故计国事者，则当审权量; 说人主，则当审揣情; 謶]情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱; 乃可重，乃可轻; 乃可利，乃可害; 乃可成，乃可败; 其数一也。故虽有先王之道; 圣智之郑谴殡[匿，无可索之。此种蟊疽玻f之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其謶]。故观○飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。

摩篇第八

摩者，符也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应; 其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞○匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。

摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知; 主兵日胜，而人不畏也。圣人种陉帲试簧; 成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然; 而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

其摩者，有以平，有以正; 有以喜，有以怒; 有以名，有以行; 有以廉，有以信; 有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之; 然无成功者，其用之非也。

故帜y于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成; 此三者唯圣人然后能任之。故直赜苊; 必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情; 故曰：情合者听。故物归类; 抱薪趋火，燥者先燃; 平地注水，湿者先濡; 此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者; 乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

权篇第九

说者，说之也; 说之者，资之也。饰言者，假之也; 假之者，益损也。应对者，利辞也; 利辞者，轻论也。成义者，明之也; 明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也; 却论者，钓几也。

佞言者，谄而干忠; 谀言者，博而干智; 平言者，决而干勇; 戚言者，权而干信; 静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也; 繁称文辞者，博也; 纵舍不疑者，决也; 策选进终撸瑱嘁; 他分不足以窒非者，反也。

故口者，机关也; 所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也; 所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言”者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长; 不用其所拙而用愚人之所工; 故不困也。言其有利者，从其所长也; 言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚; 螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。

故与智者言，依于博; 与博者言，依于辨; 与辨者言，依于要; 与贵者言，依于势; 与富者言，依于高; 与贫者言，依于利; 与贱者言，依于谦; 与勇者言，依于敢; 与愚者言，依于锐; 此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之; 与不智者言，将以此教之; 而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱; 终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。

制谑

凡钟械溃氐闷渌颍郧笃淝; 审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇; 奇不知其所壅; 始于古之所从。

故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

故同情而相亲者，其俱成者也; 同欲而相疏者，其偏害者也; 同恶而相亲者，其俱害者也; 同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也; 此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。

故变生事，事生郑生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制; 因以制于事，故百事一道，而百度一数也。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费; 勇士轻难，不可惧以患，可使据危; 智者达于数，明于理，不可欺以不眨墒疽缘览恚墒沽⒐; 是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

故为强者，积于弱也; 为直者，积于曲也; 有余者，积于不足也; 此其道术也。

故外亲而内疏者，说内; 内亲而外疏者，说外; 故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之; 摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计帧

计种茫蝗缢剑讲蝗缃Y; 结比而无隙者也。正不如奇; 奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇; 说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏; 其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之; 人之有恶也，避而讳之; 故阴道而阳取之。故去之者，从之; 从之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。

可知者，可用也; 不可知者，终咚挥靡病９试唬菏琴F制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳; 智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安; 然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高在深; 圣人之制道，在隐于匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以杀远近之诱。

决篇第十一

凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患; 善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也; 奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴僦撸幸孕耪之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用; 四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。

王公大人之事也，危而美名者，可则决之; 不用费力而易成者，可则决之; 用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之; 去患者，可贵则决之; 从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

符言第十二

安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。右主位。

目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见; 以天下之耳听者，则无不闻; 以天下之心思虑者，则无不知; 辐辏并进，则明不可塞。右主明。

德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。右主德。

用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。諘秤谔煜律衩鳎鴽r奸者干君。右主赏。

一曰天之，二曰地之，三曰人之; 四方上下，左右前后，荧惑之处安在。右主问。

心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏; 为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。右主因。

人主不可不周; 人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。右主周。

一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。右主恭。

循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。右主名。